保护云服务对企业来说仍然是一个挑战。这就是为什么一些公司一直致力于提供专门满足这一需求的安全解决方案。
在最新的例子中，Odaseva筹集了5400万美元的资金。这家初创公司专注于一个用例：确保Salesforce环境的安全。Silver Lake Waterman领投本轮融资，之前的支持者F-Prime、Eight Roads和Serena Capital也参与其中。新支持者Eurazeo和Crescent Cove正在完成本轮融资。
Odaseva到目前为止已经筹集了9000万美元。它没有披露估值，但创始人兼首席执行官Sovan Bin表示，PitchBook中的估值预估低于1亿美元的是绝对错误的。考虑到这轮C轮融资是基于公司的强劲势头进行的，该公司在2022年11月已经实现了1亿用户，并拥有Accor酒店集团、Schneider Electric和米其林等客户，估值很可能更高。
Odaseva有一个有趣的背景故事导致了这家初创公司的诞生。
Sovan Bin在十多年前曾在Salesforce工作，当时这家CRM巨头已经很大，但远不及今天。他当时驻扎在巴黎，负责帮助Salesforce的一些最大客户，比如施耐德电气（当时实际上是Salesforce全球最大的客户），找出如何使用Salesforce并使其与它所替代的一系列本地解决方案一样安全。
Bin表示，他们发现施耐德和其他公司都在使用一系列不同的解决方案来确保其环境安全——这些是针对潜在漏洞而不是具体应用使用点的解决方案。
他说：“他们想要的是解决单一平台的所有安全需求，不必从网络安全到数据保护再到故障管理四处寻找。”Bin深刻理解Salesforce的特性，基于此的方法是构建一种可以与之及其用例一起运作的解决方案。
这种方法取得了成功，他看到可以为其他人销售这种解决方案，于是Odaseva诞生了，最初设立在巴黎，后来搬迁到旧金山以更接近美国客户。其产品包括数据保护（包括备份和恢复服务）；零信任数据安全；数据存档；数据合规性（随着法规的增长）；以及数据平台服务（包括沙箱种植、自动化等）。
Bin是法国柬埔寨人，公司名称Odaseva融合了法语和柬埔寨语中的词语，与公司的使命陈述紧密相关。他解释说：“Oda基于法语中‘大胆’的词语，‘seva’源自柬埔寨语中一个非常古老的梵文单词，意为以一种无私的方式帮助社区、尝试帮助长者。简而言之，这指的是在考虑客户成功时尝试创新。”
随着Salesforce在过去12年中收入和业务范围的增长—在最近一个季度实现了超过90亿美元的收入，自2012年以来，其全年总收入增长了13倍以上，因为为用户提供了许多不同的服务—Odaseva也在相应增长。但是在识别了这里的机会后，其他公司也在相应发展。
为Salesforce用户特别提供安全解决方案的众多公司包括AppOmni、WithSecure、Opswat、Varonis甚至Salesforce自身。然而，这种竞争格局似乎并没有使这家初创公司感到恐慌。Bin告诉我，可寻址市场足够大，即使有一天Odaseva可能会考虑解决其他SaaS应用程序的问题，但目前没有这样的计划。
还有一点值得注意：Odaseva的融资也因为某些较大的市场背景而显著。在过去几年中，企业IT领域的观念已经从点解决方案转向平台。叙述是这样的：由于预算有限，购买者正在寻找更容易（从而更便宜）采购和最终运营的一体化解决方案，因此在更多点解决方案（服务较窄的用例）在更大的伞下汇聚的过程中正在进行整合。
Odaseva的专注和追求成功表明对于那些不遵循这一叙述的参与者仍然存在很大机会。
“Odaseva团队已经为Salesforce生态系统构建了领先的数据弹性平台，为关键应用程序提供了安全和连续性解决方案，”Silver Lake Waterman的董事总经理兼集团负责人肖恩·奥尼尔在一份声明中表示。“Sovan和Odaseva领导团队在与全球企业客户建立价值和信任方面有着可靠的记录，我们很高兴能与团队合作，推动进一步增长。”
