当乔治·阿维蒂索夫是网络安全初创公司HYPR的创始人兼首席执行官时，他花了很多时间与公司的销售团队共事。他很快意识到，无论他的销售团队有多么优秀，他们始终在请其他部门回答客户问题或填写技术问卷。
“他们不知道大多数被问到的问题的答案，”阿维蒂索夫告诉TechCrunch。“他们必须向产品人员询问，他们必须拉进一名销售工程师。这是一项令人望而生畏的任务，这些人很聪明，就像我曾经与一些了不起的销售代表一起工作，但销售的问题在于他们没有简单的方式自动化知识。”
阿维蒂索夫（如上图中所示）决定这将是他要解决的下一个问题。他于2021年离开了HYPR，并在2022年创立了自己的新公司1up。1up是一个AI驱动的销售团队知识自动化平台，从内部公司数据来源和数据库中提取信息。销售专业人员可以求助于1up找到他们的产品或技术问题的答案，执行请求提案，也可用它帮助填写技术问卷。该公司于2024年1月公开上线，目前已累积近100名客户，涵盖从初创公司到大型企业客户，包括WalkMe和Deliveroo。公司通过一种非正统的营销策略：网络迷因，成功吸引了不少这些客户。“我们在社区中拥有最大的销售迷因库之一，在LinkedIn上获得数百万次印象，”阿维蒂索夫说。“人们追随我们只是因为我们的网络迷因。我知道这有点奇怪，但是像我们的三分之一线索来自迷因。”
如今，该公司宣布完成了由Upfront Ventures领投，RRE Ventures、8-Bit Capital和Friendster创始人乔纳森·亚布拉姆斯等个人参与的500万美元融资轮。Upfront的常务合伙人科比·富勒是主要投资人，并将加入公司董事会。
富勒告诉TechCrunch，在他的一个组合公司泄漏1up可能符合富勒有关AI将如何改变企业处理知识的投资主张后，他收到了阿维蒂索夫的冷邮件。当与阿维蒂索夫讨论这一主张时，富勒说他们在讲同样的语言。“我们做投资决策的很大程度是基于创始人，乔治作为第二次创业者，亲眼见到了问题和痛点，”富勒说。“当我们与乔治交谈时，他可以从不同层面或深度深入探讨，这是你不经常看到的CEO。你可以看出他充满使命感，他在内腕上纹有1up的标志。他确实非常投入；他非常机敏。”
自2022年ChatGPT发布以来，面向销售部门的AI初创公司越来越多，尤其是在构建帮助客户生成销售线索及客户联系的AI工具方面。此前涌现的为企业提供知识中心的公司也开始蓬勃发展。
不过，阿维蒂索夫并未受挫。他表示，1up提供的服务与AI销售线索生成器截然不同，他认为1up并不争夺公司预算中的同一项目。他认为公司不需要全面的知识中心，但1up的方法不同，因为它解决了一个具体问题。
“当你与企业对话时，知识管理不是一项预算项目。这并非迫在眉睫的问题，”阿维蒂索夫说。“我们对此的哲学是，为了使知识自动化成功并成为亿美元公司或行业，必须对人物和部门进行激光聚焦。”1up接下来的计划是，在最近筹集的资金之后扩大销售团队。也会进行一些功能升级，尽管阿维蒂索夫目前并未准备分享这些详细信息。
“销售团队承受了很多压力，”阿维蒂索夫说。“他们在公司中有着最困难的工作之一，而他们的工具集非常糟糕。他们有很多用于挖掘潜在客户和CRM等方面的工具。但是当涉及知识管理时，他们被完全忽视了。这就是我们的观点，这就是我们的激光聚焦点。”
